“走出去”标杆:葛洲坝的内外功修炼

2016-11-18 07:31| 发布者: admin| 查看: 908| 评论: 0

摘要: 在国家"走出去"战略导向和国内行业市场日趋饱和、全球经济一体化的大背景下,走出国门、拓展海外市场是建筑企业谋求未来发展的必然选择。作为行业内“走出去”标杆的葛洲坝,有哪些成功的经验可供后来的企业借鉴 ...

 在国家"走出去"战略导向和国内行业市场日趋饱和、全球经济一体化的大背景下,走出国门、拓展海外市场是建筑企业谋求未来发展的必然选择。作为行业内“走出去”标杆的葛洲坝,有哪些成功的经验可供后来的企业借鉴和学习的?

文/孙秀君(建筑前沿专栏作者)

武侠小说中,习武之人若想达到武功的上乘境界,须得勤修苦练,在熟记内功心法的同时,熟练掌握外功招式,内功外功二者紧密结合缺一不可,企业的经营其实也是这样。在葛洲坝的国际化进程中,既有紧跟国家政策,整合国际资源,树立集团口碑的外功修炼,也有调整顶层设计,改进业务结构,强化风险管理等关于企业内部改造的内功修炼。正是在将内外功都修炼地炉火纯青的状态下,葛洲坝才能取得如今这般骄人的成绩。

1

外功助行

借风更易使力

修炼外功,主要修炼的是“形”,即企业之外的东西。众所周知,国际工程承包市场因其地域环境、政治不确定性、价值观取向和不同生活习俗等风险因素的存在以及实力差距的悬殊,竞争异常激烈,如何在激烈的竞争中脱颖而出,是每个“走出去”的中国企业都十分关心的问题。既然是“走出去”,必然得时刻关注外面发生了什么,这些发生的事情跟自己有什么关系,以及自己在外面的形象怎么样。放在企业的层面来讲,就是要关注国家政策、注意整合国际资源和树立品牌形象等。

1、紧跟国家政策,加快推进国际业务

自中国加入WTO以来,政府出台了一系列政策鼓励中国企业走出国门,迈向世界。葛洲坝集团抓住这个机会,将公司的发展战略与国家的“经济外交”相结合,积极争取和利用国家支持企业“走出去”的各项政策,从大项目的规划和投资着手,进行资金筹措、资本运作,占领产业链的高端。

近几年来,国家积极推进“一带一路”建设,积极发展与沿线国家的经济合作关系。其实早在2006年,葛洲坝国际公司就开始积极跟踪“一带一路”项目以及其他的融资项目、参股项目、投资项目等高端项目。“早在‘一带一路’建设全面启动之前,葛洲坝集团就已形成较为完善的全球市场布局,百余家海外分支机构遍及五大洲,全面覆盖‘一带一路’沿线所有国家。”葛洲坝国际公司副总经理石砾介绍说,“为更好地落实‘一带一路’建设,集团精心谋划沿线区域市场,并与相关政策性金融机构携手开展融资模式创新。”

紧跟国家政策,谋篇布局,抢占先机,是葛洲坝人克敌制胜的法宝。未来,随着国家“一带一路”建设的逐步深入实施,葛洲坝集团的国际业务范围必将铺就得越来越广。

2、整合国际资源,提高项目管理效率

长期以来,葛洲坝国际公司在“走出去”战略中坚持实行“一点一策,一国一策”和项目管理两级策划管理办法。一是坚持资源配置国际化,实行当地采购,不仅直接刺激了项目所在国的物资供应,有效推进当地经济增长,还节省了材料运送时间,大大提高了项目管理效率;二是坚持劳务管理属地化,对每一个新开拓的市场,集团都优先选用当地劳务,解决当地人员就业问题,并提供高于当地劳务平均收入水平的薪酬待遇。目前葛洲坝在建国际项目共聘有外籍管理人员和劳务4000余人,每年进行安全教育及操作技能等培训100余次,有效拓宽了当地民众就业渠道,提升了劳动技能。随着认同感和归属感的加强,两万多不同国家、不同种族、不同文化和信仰的外籍员工正凝聚在葛洲坝集团的同一面旗帜下,为国际事业而共同奋斗。

同时,葛洲坝集团还充分利用和整合多边资源,不仅与国内外政府高层、主管部门、金融机构、行业商会、项目业主、国际知名咨询公司等建立了良好的关系,还与100多个国家的驻华使馆、我国70多个驻外使领馆保持了友好往来,并且与超过120家国内外有实力的规划、设计、施工企业建立了业务联系,与中国进出口银行、国家开发银行、中非合作基金、东非共同体、西非共同体等机构建立了战略合作关系。这些国内外资源对推进葛洲坝的国际化进程起到了不可磨灭的作用。

3、塑造集团口碑,建立良好的品牌形象

国际市场的一个重要特点就是以实力说话。“国外的业主习惯用事实说话,做海外项目,业绩很重要,特别是在建项目的组织与管理更重要。”这是东北电力第一工程公司总结十几年开拓海外市场得出的结论,而葛洲坝集团几十年一直在践行这句话。

葛洲坝一直秉承“干一项工程,树一座丰碑,交一批朋友,拓一片市场,育一批人才”的经营理念,用心建造每一个海外项目,在打造了一个个精品工程的同时,也为自己在海外树立了良好的口碑。

2002年,葛洲坝集团承建的埃塞俄比亚特克泽电站荣获中国建筑最高奖“鲁班奖”,该电站是埃塞俄比亚最大的水电站。总理梅莱斯亲自参加了特克泽电站投产发电仪式,高度赞扬葛洲坝集团的贡献。

2005年走进东盟后承建的缅甸耶涯水电站项目,是目前缅甸境内装机容量最大的电站,占缅甸全国水电装机容量的50%。2008年该项目提前半年完工,由于进度、质量等各方面管理情况良好,受到业主及缅甸政府的一致好评,缅甸国家元首多次在现场为项目部献上果篮,以示感谢。

良好的口碑为葛洲坝赢来了各种美誉的同时也带来了更多的国际项目。耶涯水电站项目的品牌效应之后,葛洲坝集团在缅甸相继中标漂亮水电站、板其公路等9个项目,在老挝相继中标会兰庞雅水电站、北方电网改造等3个项目。

在提高品牌建造硬实力的同时,葛洲坝也不忘积极营造企业软实力,在“走出去”的过程中,积极承担央企的社会责任,历年来累计投入逾2000万元,广泛参与海外教育培训、捐赠救援、道路维护、社区建设等公益活动,受到了当地政府和民众的高度赞扬。

为赤道几内亚无偿捐赠了五口公益水井,缓解了当地5000多名居民饮水难问题;在斐济、苏丹、埃塞俄比亚、加纳等国家开展爱心捐赠活动,资助当地教育事业等。

2011年,葛洲坝国际公司在利比亚大撤离行动中,千方百计保护好国有资产,妥善安置外籍劳务,并义无反顾担负起利比亚西区11家中资公司12000多人的撤离工作,成功打通一条万人安全撤离的生命线。

表1 葛洲坝集团近期海外公益项目(部分)

2

内功正行

攘外必先安内

修炼内功,主要修炼的是“心”,即企业自身方面的东西。正所谓“攘外必先安内”,只有内部安顿好了,才能毫无后顾之忧的“走出去”。葛洲坝集团的内功修炼主要是以下几点:

1、顶层设计,优先发展国际业务

早在2004年,葛洲坝集团就确立了国际业务的战略地位,2006年又将原海外事业部改制为国际公司,以其为国际业务的龙头单位、窗口单位和管理单位,带领各子(分)公司开展国际业务。同时,将国际公司总部与各子(分)公司的国际业务部迁移至北京,依托北京便利的交通位置,丰富的国际资源,彬彬济济的人才等大力发展国际业务。

2009年,葛洲坝集团提出“未来5年国际竞争力全面提升,国际经营上台阶”任务,充分发挥品牌建筑承包商优势,抢占国际建筑承包市场,并积极创造条件,尝试国际投资。

2013年,出台《关于促进集团公司战略实施的指导意见》,强调国际业务优先发展在企业结构调整、转型升级中的重要作用,并提出“集团公司统一领导,国际公司引领统筹,职能部门各负其责,所属企业具体实施”的国际业务发展的顶层设计。

此外,还推动建立了国际业务考核机制,对国际业务所需的人才优先调配、资金优先安排、资源优先配置,在用人制度、薪酬制度、解决员工后顾之忧等方面给予政策倾斜。

2、适时调整经营模式,走企业可持续发展道路

2013年,葛洲坝集团所处的行业市场萎缩,竞争日趋残酷,行业监管和业主的要求更加严格。加上此时集团公司结构问题突出,商业模式亟待改善,为了实现科学、健康、持续地发展,集团谋求管理模式的转变和业务的转型。

业务结构方面,葛洲坝加快由传统业务向新兴业务、由低端业务向高端业务转型的步伐,大力推进节能环保、污染治理、高端装备制造、新能源、轨道交通和高品质地产开发等业务,新业务的开发保证了集团经济持续稳定的增长。目前,公司非建筑子企业的利润贡献率在整个集团中占到了60%以上。非建筑企业的“走出去”为整个集团的国际化贡献了重要的力量。

商业模式方面,集团理性分析国际市场的特点,由传统竞争性项目向融资项目、EPC项目等高端项目转移。尝试探索以小额参股拉动总承包的业务模式,成功签约了巴基斯坦SK水电项目;与阿根廷一家有实力的企业组建联合体中标了48亿美元的圣克鲁斯河大型水电项目;面对传统水电业务市场日趋萎缩的客观实际,率先以PPP模式积极参与基础设施项目投资建设,这两年经营了贵阳综合保税区、唐山丰南区基础设施建设及棚户区改造等两个PPP项目,在行业内处于领先地位。

3、强化风险管理,严防一切可能的国际经营风险

开展跨国业务,风险管理自是必不可少的一个环节。国际市场汇率风险变动不居,承包工程回款期长,业主的支付能力和效率都难尽如意,再加上特定市场政治经济风险的不可预知性,所有这些对走出国门企业的风险管理都提出了更高的要求。

在强化风险管理方面,葛洲坝国际公司做了如下努力:首先,在全公司内部营造全面风险管理的氛围,成立了应急管理委员会和国际应急指挥中心编写了《公共突发事件总体应急预案》等10多项应急预案,形成了公司总部及时决策、境外项目部现场执行的两级应急处置机制。其次,搭建并完善了风险管控体系,组建了专司风险管理职责的风险控制部,形成了以风险管理委员会为最高决策机构,以风险控制部牵头、内部控制监督、各单位分工负责的风险管理机制。重点从招投标环节控制源头风险,强化项目履约风险过程控制,确保风险受控。再次,对于“重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用”等“三重一大”事项,严格坚持相关议事程序,进行民主决策。最后,积极借助政策性金融机构的支持。通过与中国信保等的深度合作,有效地研判国别及项目商务风险,全面认识目标市场的整体情况。

如今,随着中国经济的进一步发展,越来越多的中国企业正加紧走出国门的步伐。在激烈的国际市场竞争中,葛洲坝集团凭借自身不断地努力,摸索出了一条有葛洲坝特色的国际化道路,其成功的经验已经被众多“走出去”中国企业所借鉴。

世界经济一体化的浪潮方兴未艾,全球化竞争发展的事业波澜壮阔。期待,能有更多如葛洲坝这样的中国企业出现在国际舞台上,更好地展现中国企业的风采,打造熠熠生辉的中国品牌。同时,作为先锋的葛洲坝集团,在未来的国际化道路中,百尺竿头更进一步。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
论坛资讯
  • 新西兰高收入的好项目!!!速度
  • 澳洲珀斯论文代写:墨西哥的教育
  • Charles Darwin University pape
  • 德国五大设计专业院校的申请指南
  • Essay写作如何对待国外文献
返回顶部